近日，主持人朱丹在杭州西湖的“湖上直播間”舉辦了自己的生日寵粉節(jié)。據(jù)悉，朱丹將此次直播命名為“搶’丹’日”，旨在答謝粉絲以往支持。連播5個(gè)小時(shí)十分消耗體力，對(duì)于有5個(gè)月身孕的朱丹來(lái)說(shuō)更非易事。朱丹此前曾在微博上喊話粉絲“這一次換我寵你們”，挑戰(zhàn)5小時(shí)直播誠(chéng)意十足。

連播5小時(shí)線上慶生，直播帶貨彰顯專業(yè)主持功力

整場(chǎng)直播從傍晚持續(xù)至深夜12點(diǎn)，觀看人數(shù)將近140萬(wàn)人次，帶貨金額更是高達(dá)500多萬(wàn)。朱丹與團(tuán)隊(duì)為此次直播做了十足準(zhǔn)備，據(jù)直播間內(nèi)介紹，除了搜羅了合作過(guò)的各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，朱丹還為直播間粉絲們與各個(gè)商家爭(zhēng)取到了低于平時(shí)的獨(dú)家優(yōu)惠，更是自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼。

直播當(dāng)日，朱丹身著一身黑白撞色露肩修身連衣裙出現(xiàn)在直播間內(nèi)。身形纖細(xì)，很難想象已經(jīng)懷孕5個(gè)月。直播一開始便有大量粉絲涌入直播間，狂刷“丹姐生日快樂”，朱丹笑容滿面和粉絲進(jìn)行互動(dòng)狀態(tài)極好。有粉絲在彈幕中說(shuō)想要簽名照，朱丹也馬上響應(yīng)拿出照片現(xiàn)場(chǎng)簽名送給粉絲。簡(jiǎn)單寒暄后，朱丹便開始了當(dāng)天的講品。一改之前與粉絲閑適互動(dòng)的狀態(tài)，進(jìn)入講品階段后，朱丹迅速拿出了做主持時(shí)的工作狀態(tài)。講解、演示、回答粉絲問題，十分嫻熟。雖然連朱丹自己也說(shuō)直播產(chǎn)品比較多，時(shí)間很緊。但是從直播講解過(guò)程不難看出，在把控時(shí)間節(jié)奏上，專業(yè)主持出身的朱丹拿捏得游刃有余。面對(duì)沒搶到秒拍產(chǎn)品的粉絲，朱丹也能迅速安撫粉絲情緒，直播節(jié)奏絲毫不亂。

時(shí)鐘敲過(guò)12點(diǎn)，當(dāng)朱丹還沉浸在講品過(guò)程中時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員唱起生日歌為朱丹端上了蛋糕，送上“生日驚喜”。朱丹在直播間里許下了今年的生日愿望：懷孕期間平平安安，年底順利產(chǎn)下第二個(gè)寶寶。“我會(huì)加油，既然選擇不做一個(gè)安逸的孕婦，我就會(huì)好好地努力！”引人爆笑的是，前一秒還在許愿慶生。下一秒朱丹又切回主播狀態(tài)，繼續(xù)開始了被打斷的講品過(guò)程。連粉絲都忍不住在彈幕里吐槽狀態(tài)是不是切得太快。

除了與線上互動(dòng)外，朱丹也不忘和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)。直播間位于杭州的熱門景區(qū)西湖，當(dāng)天有不少游客路人圍觀了朱丹直播。直播過(guò)程中，朱丹除了不忘跟現(xiàn)場(chǎng)觀眾打招呼，還大方拿出現(xiàn)場(chǎng)貨品請(qǐng)圍觀路人們一起吃零食。中途也不忘提醒大家，臺(tái)風(fēng)將至，請(qǐng)大家注意安全早點(diǎn)回家。都說(shuō)主持人眼觀六路耳聽八方，看朱丹一邊帶貨一邊不忘照顧線上線下的觀眾，主持功力可見一斑。

早入賽道深挖品類，主打“母嬰”牌開辟明星主播新道路

今年上半年不少明星開始跨界進(jìn)入帶貨直播行業(yè)，而在這條賽道上朱丹卻是領(lǐng)先一步。早在去年年底，朱丹就已經(jīng)進(jìn)入帶貨直播領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)明星帶貨并不被外界看好，朱丹開始做直播時(shí)甚至?xí)庥^眾質(zhì)問“是否沒有工作才來(lái)直播”。對(duì)于觀眾的看法朱丹也曾在采訪中大方回應(yīng)，每一行工作都十分辛苦，自己嘗試做了帶貨主播后才知道這份工作有多不容易。更是在直播間中直接喊話“黑粉”，“請(qǐng)記得關(guān)注我，順便買點(diǎn)東西，如果你覺得好的話。”

朱丹的直播之路并沒有預(yù)期的順利。在粉絲一路上漲，形式正好之時(shí)，朱丹卻因?yàn)樵型路磻?yīng)住進(jìn)了醫(yī)院。直播行業(yè)爭(zhēng)分奪秒，不得不暫停直播對(duì)朱丹的帶貨主播之路來(lái)說(shuō)是不小的損失。工作上向來(lái)敢拼的朱丹，在短暫休整一個(gè)月之后就迅速回到了直播間。2個(gè)月前，朱丹在直播間高調(diào)宣布自己懷有2胎，正式宣布自己回歸直播間。而二胎媽媽的身份，也給了朱丹和團(tuán)隊(duì)新的靈感。在懷孕回歸之后，朱丹直播間的產(chǎn)品開始大量向母嬰產(chǎn)品傾斜。而朱丹本人也在直播當(dāng)中，加入了更多面向孕婦、育兒的話題內(nèi)容。選擇主打“母嬰”牌后收效甚好，朱丹憑借深厚的主持功力+寶媽的育兒經(jīng)驗(yàn)吸引觀眾，回歸2個(gè)月后搶“丹”日播放量已經(jīng)高達(dá)139.9萬(wàn)，成績(jī)相當(dāng)了得。更有孕媽粉絲在直播間內(nèi)留言說(shuō)，在朱丹直播間的東西都敢放心買，只要朱丹能吃自己也能吃。可見，朱丹在母嬰主播領(lǐng)域，已經(jīng)獲得了相當(dāng)高程度的用戶信任。

大量明星進(jìn)入帶貨主播領(lǐng)域后，對(duì)于觀眾“明星帶貨”已經(jīng)不再新鮮。觀眾在選擇觀看直播時(shí)，除了“明星”外，專業(yè)度也成為重要參考維度。并且由于部分明星主播講解不夠?qū)I(yè)、開價(jià)過(guò)高等，近期以來(lái)直播行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了唱衰“明星帶貨”的聲音。面對(duì)發(fā)展瓶頸，除了朱丹選擇深挖母嬰領(lǐng)域，其他明星主播如林依輪等也開始紛紛尋覓自己的專業(yè)方向。朱丹這種“專業(yè)能力”+“垂直領(lǐng)域”的帶貨模式，想必會(huì)成為日后明星帶貨的主流。

“搶‘丹’日”次日，朱丹團(tuán)隊(duì)發(fā)出戰(zhàn)報(bào)感謝粉絲支持，并放出預(yù)告暗示會(huì)有下一次“搶‘丹’日”想來(lái)這次借朱丹生日機(jī)會(huì)舉辦的寵粉節(jié)試水十分成功。對(duì)于朱丹在帶貨主播行業(yè)的發(fā)展與明星帶貨未來(lái)整體的發(fā)展，我們拭目以待。